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Le développement du marché de l’eau pure et l’évolution de notre gamme de matériel


Ayant ouvert le marché de l’eau pure dès 2003, les applications se limitaient au remplacement de nacelles élévatrices, échafaudages et éventuelles sous-traitances de cordistes et essentiellement pour le nettoyage de vitres.

Les premières machines de traitement d’eau pure type System H²O Outdoor était alors assemblées en Suisse en série limitée et les coûts de production étaient alors nettement supérieurs à ceux d’aujourd’hui. Les toutes premières perches étaient exclusivement en aluminium et celles en carbone étaient inabordables donc très peu rentables.

Les années passant, et les retours de nos tous premiers clients étant très positifs voire également sur des supports autres que la vitrerie, nous avons adapté nos perches et leurs accessoires en fonction de la demande client.

C’est ainsi que nous fûmes les premiers à proposer dès 2005 une solution complète pour le nettoyage des panneaux photovoltaïques. Matériel que nous avons fait évoluer dès 2011 avec l’une des premières brosses rotatives du marché (perche System H²O Progress).




La satisfaction de notre clientèle est primordiale pour nous. Nous écoutons vos demandes et les étudions mensuellement avec nos fabricants suisses.

C’est de cette façon que nous avons été les premiers dès 2008 (et sommes toujours les seuls à ce jour) à proposer une solution de nettoyage eau pure professionnelle pour le nettoyage des surfaces verticales intérieures (System H²O Indoor), et ce, jusqu’à 9 mètres de hauteur. Même en l’absence de concurrence sur ce matériel pourtant très demandé sur le marché français et international, nous avons fait évoluer le matériel 3 ans après sa sortie pour le rendre plus léger, plus autonome et 35% moins cher que sa version originale.

Avec ces 2 méthodologies de nettoyage des supports verticaux intérieurs (System H²O Indoor) et extérieurs (System H²O Outdoor) ; nous avons donné la possibilité à quiconque de travailler sans aucune qualification de 0 à 9 mètres en intérieur et de 0 à 20 mètres en extérieur… Le profil de notre clientèle s’est alors énormément diversifié : hôpitaux, collectivités locales, clients tertiaires ; et pouvait alors intégrer une intervention qu’elle avait alors l’habitude de sous traiter : le nettoyage en hauteur.





Dans les années 1990, les vitres étaient nettoyées régulièrement (mensuellement, trimestriellement…) mais le coût de la sécurité – certes légitime, instauré dans les années 2000 – a multiplié par 2, 3, 4 voire 5 fois le coût de chaque intervention. Devenu trop technique et pesant avec les contraintes sécuritaires liées aux travaux en hauteur, l’entretien des surfaces hautes n’était quasiment plus effectué.

Crise aidant, la fréquence des interventions de nettoyage a été profondément impactée et les coûts fixes engendrés par la qualification des agents de service aux conduites d’engins spéciaux (CACES) ont parallèlement beaucoup augmenté… le marché des travaux en hauteur s’est alors raréfié.

Nos méthodologies de travail rendent ainsi rentables certaines prestations qui ne l’étaient plus. Cette notion de rentabilité est essentielle pour intégrer de nouveaux matériels et process de nettoyage ne nécessitant qu’une courte formation et un simple changement des habitudes techniques et commerciales, d’autant plus en ces temps de crise.

A combien faut-il chiffrer le nettoyage de panneaux solaires ? De vitraux d’église ? D’un bardage de 10000 m² ?

Comment chiffrer le nettoyage de voitures sur parc ? De tramways ? D’avions ? De panneaux de signalisation ? D’hélicoptères ?

Nous devons répondre à vos questions tous les jours et découvrons avec vous que l’eau pure est efficace bien plus que nous ne pouvions nous-mêmes l’imaginer à la création de System H²O.

A tel point que nous avions peine à croire certains qui nous assuraient qu’ils nettoyaient certains sols avec des auto-laveuses uniquement remplies d’eau pure…. Après 6 mois de divers tests en France et en Suisse, nous avons sorti la toute première solution pour le nettoyage des sols en eau pure : notre System Flash²O. De concert avec vous, qui nous retourniez les informations en temps réel, nous avons développé cette ultime application afin de répondre à un besoin quotidien : le nettoyage des sols.




Vous nous avez aidés à étudier le coût d’utilisation de cette nouvelle application de l’eau pure afin que celle-ci s’inscrive dans une démarche économique en plus d’une démarche sécuritaire et environnementale. Si chacun gagne – client, prestataire et fournisseur -, c’est la meilleure équation pour un établir un partenariat de confiance sur le long terme.